Consultanță în afaceri

Cele mai multe firme mici au cifrele, dar nu le folosesc. Balanța se depune, bilanțul se închide, iar deciziile importante se iau în continuare din intuiție. Consultanța de afaceri REALCONT® pornește exact de la datele pe care le avem deja și le transformă în răspunsuri: unde faci profit, unde pierzi, ce te costă cu adevărat un client sau un produs și ce se schimbă dacă modifici prețul, echipa sau structura de costuri.

Lucrăm cu antreprenori și administratori de IMM-uri din comerț, servicii, IT, producție, HoReCa și construcții. Nu vindem strategie abstractă: fiecare recomandare vine cu un calcul în spate și cu un mod concret de a o pune în practică luna următoare.

Beneficii pe scurt

• ✓ Analize pe cifrele tale reale, nu pe modele generice
• ✓ Buget anual și previziune de cash-flow pe 12 luni
• ✓ Profitabilitate calculată pe produs, linie de activitate și client
• ✓ Un tablou de bord lunar, cu 5–7 indicatori care contează
• ✓ Documentație economică pentru bănci, investitori și finanțări
• ✓ Plan de redresare pentru firmele aflate în dificultate

Bugete, cash-flow și scenarii

Construim împreună bugetul anual și previziunea de încasări și plăți pe 12 luni, apoi urmărim lunar abaterile — nu ca exercițiu contabil, ci ca instrument de conducere. Vezi din timp lunile în care rămâi fără cash și ai timp să acționezi: să amâni o investiție, să negociezi termene, să accesezi o linie de credit.

Pe lângă scenariul de bază, calculăm și variantele: ce se întâmplă dacă vânzările scad cu 20%, dacă angajezi doi oameni, dacă deschizi un punct de lucru nou sau dacă un client mare întârzie plata cu 60 de zile.

Profitabilitate reală, pe produs și pe client

Analizăm marja brută și cea netă pe linii de activitate, produse sau clienți, cu alocarea corectă a costurilor indirecte. Rezultatul surprinde aproape mereu: o parte din cifra de afaceri se dovedește nerentabilă, iar câteva produse sau clienți susțin întregul profit. Din acel moment, deciziile de preț și de portofoliu devin simple.

Definim și un set restrâns de indicatori pe care să îi urmărești lunar — marjă, durata de încasare a creanțelor, rotația stocurilor, punctul critic de rentabilitate, costul de achiziție a unui client — cu ținte și cu praguri de alarmă.

Finanțări, investitori și restructurare

Pregătim documentația economică pentru bănci, programe de finanțare sau investitori: plan de afaceri, previziuni financiare, fundamentarea investiției, indicatori de bonitate. Cifrele sunt corelate cu situațiile financiare depuse — nimic care să nu reziste unei verificări.

Pentru firmele aflate în dificultate, construim planul de redresare: renegocierea costurilor fixe, restructurarea datoriilor, eșalonări la plată, optimizarea structurii de personal. Iar dacă situația o cere, evaluăm împreună cu avocații colaboratori variantele legale disponibile.

Ce include serviciul

Documente și informații necesare

Lista exactă se stabilește în funcție de situația ta concretă. Cu titlu general, pentru acest serviciu sunt utile:

• Balanțele și situațiile financiare din ultimii 2–3 ani
• Structura veniturilor pe produse, servicii sau clienți
• Situația stocurilor, a creanțelor și a datoriilor
• Contractele semnificative (chirii, leasing, credite, furnizori-cheie)
• Planurile tale pentru perioada următoare: investiții, angajări, extindere

Pașii de lucru

1. 1Discuție de orientareNe spui unde te doare și ce vrei să afli — stabilim împreună obiectivul analizei.
2. 2Diagnostic pe cifrePrelucrăm datele financiare existente și construim modelul de analiză potrivit firmei tale.
3. 3Concluzii și planPrimești constatările, scenariile calculate și un plan de acțiune cu priorități și termene.
4. 4Urmărire lunarăOpțional, raportăm lunar indicatorii și abaterile față de buget, ca planul să nu rămână pe hârtie.

Întrebări frecvente